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唐耀章用苗木质量和特色赢得更大市场入

2019-01-14 11:26:16

  余姚市明山园艺场位于浙江省余姚市三七镇,总经理唐耀章做苗木生意已有十几年的时间,从初在上海一家外资企业做园林绿化,到自己创业做苗因为木,其中自有一段辛苦的过往。回想起当初决定自己创业,唐总说,当时的苗木市场行情很火,没有绝望但是,自己并没有盲目地去种苗木,而是对选择品种做了周密的考虑,当时,彩叶树种和果树刚刚用于城市的园林规划,市场发展前景应该比较广阔,因此,自己果断地选择了红叶石楠、杨梅等较具特色的苗木品种。在以后的经营中,市场的发展动向,证实了当初选择的正确,如今,园艺场的生意做得有声有色,唐总的话语中是抑制不住的喜悦和自豪。

  据唐总介绍,目前,园艺场里的苗木主要有红叶石楠球、红叶石楠柱、桂花、香樟、大叶女贞、无患子、马褂木等,其中以红叶石楠球和红叶石楠柱为主打品种,特别是2米以上的红叶石楠大球,在宁波地区做得是首屈一指的,市场上同类苗木较少,属于稀有品种,因此销量一直很好。除了红叶石楠,其它苗木的销量也很不错,特别是今年苗木行情整体较好,明山园艺场的苗木也是供不应求。唐总说,以前,受地域的局限,苗木主要销往宁波、上海等距离较近的地方,而现在,园艺场的苗木则销往了全国各地,这要归功于络的力量。

  说起络

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,就不得不铜门配件提到园林,作为中国园林的一名会员,唐总说,中国园林给自己带来了很多生意,印象深的是通过中国园林做成了一批价值70万元的桂花生意,很感谢中国园林随着暗夜悄悄流动于四周的空气里提供的这个平台,通过在这上面做宣传,不但结交了很多朋友,也做成了很多生意。唐总的事例只是中国园林众多会员中的一个,但是,中国园林这个平台优越的宣传作用已经是不言而喻。

  总结自己这么多年做苗木生意的经验,唐总认为有三点很重要:选择、诚信、特色。

  选择重要:是指在苗木品种的选择上,一定要慎重,不能看到什么苗木好销就种什么苗木,特别是在创业之初,如果自己没有周密考虑苗木品种,生意可能不会做得这么顺畅,而现在,根据市场变化,自己也在适时调整苗木的种植结构,使基地里的苗木能够适应市场的需要,这样,就不愁苗木没有销路。

  诚信重要:是指不管做生意,还是做人,诚信都是很重要的。以在上做生意为例,双方通过几次联系,就将苗款打过来,而自己则按对方的要求及时发苗,一次、两次、三次的生意之后,双方不但成了很好的生意伙伴,也成了很好的朋友。所以,唐总强调说,做生意,诚信是重要的,只有这样,才能做成长久的生意,也才能做到更多的生意。

  特色重要:是指苗木经营要有特色,才能有市场竞争优势。以自己苗圃的苗木而言,如红叶石楠柱,规格比较大,市场上比较少,因此,销量一直很好,回头客很多,不管市场竞争多激烈,也不害怕卖不出去。

  做好了以上这三点,又何愁生意做得不好呢?难怪唐总对于自己的苗木销售显得如此的乐观。

  今年,苗木行情一片大好,苗木价格普遍上涨,明年,苗木又将何去何从呢?面对笔者的提问,唐总表明了自己的观点,他说,一般情况下,工程上需要能上档次、上规格的精品苗,如5分公以上的红枫、10分公以上其它苗木,因此,不管明年的市场形势如何变化,这类苗木的销售前景依然会比较好,虽然这类精品苗的价格一般会比较高,但是,对于一些重大的工程而言,几百元左右的价格浮动差是可以接受的。

  正是看中了这类苗木的市场前景,唐总表示,自己想收购一些中等规格的苗木,如公分的红枫、12公分左右的抓痒器香樟等,然后再加以培养,因为这样可以缩短苗木的培育时间,而且,经过这样的培育,可以充分地保证苗木的数量和质量,从而在市场时机的时候快速出手,抢先一步将这些急需的苗木投向市场,赢得时间差,大堂客房用品也赢得商机。

  要想成为一个的苗木经营者,除了要保证苗木的高质量,培育有特色的苗木,重要的,是要有诚信的思想,有对市场的敏锐目光和把握能力,能够及时预测市场的发展方向,这样,才能在激烈的市场竞争中做出自己的特色,抢先一步赢得商机,赢得更多的客户和生意。唐总,无疑是其中成功的一员,他用自己的经历证明了这一切,也将自己的苗木生意越做越好、越做越大!

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